Entreprise - Vente aux femmes - Est-ce Que Je Peux Vous Acheter Un Indice ?

par : Denise OBerry

Il y a un moment, un petit entrepreneur m'a payé une visite. Il a voulu de l'aide pour créer son entreprise de remise en forme destinée aux femmes. Avant que nous ayons même commencé à parler, il m'a remis sa carte de visite professionnelle. La carte était très professionnelle et indiquait toutes les bonnes choses. Mais il avait également inclus une énorme gaffe .

Il était assez futé pour cibler des femmes comme prospects pour son entreprise. Après tous, les experts disent qu'en moyenne deux-tiers des femmes des ménages, 75 pour cent, contrôlent les finances et sont responsables pour 80 pour cent dans les décisions d'achat. Cela signifie que les femmes se réveillent en matin prêtes à dépenser de l'argent. Le dépenseront-elles avec votre entreprise ?

Et que pensez-vous des entreprises dirigées par les femme ? Bien, c'est un marché énorme aussi. Selon le centre d'étude économique des femmes, sur 10.6 millions des sociétés  au moins 50% sont possédées ou dirigées par une femme et le taux de croissance moyen des entreprises détenues par les femme est presque deux fois celle de toutes les entreprises. Sur celui, les entreprises possédées par les femmes emploient 19.1 millions de personnes et produisent de $2.5 trillions dans les ventes.

Ainsi si vous visez des femmes en tant qu'acheteurs éventuels, vous feriez mieux de savoir vous vendre à elles. Et de ne pas faire des gaffes de vente comme mon client a pu le faire. Assurez-vous que votre visuel attractif soit représentatif des « femmes de votre marché ». Lui ne l'a pas fait. Sur  sa carte de visite professionnelle figurait une photo montrant « des hommes avec des abdos durs comme du rock ».

Copyright Denise 2005 OBerry

Au sujet de l'auteur :
Denise O'Berry aide de petits entrepreneurs à agir pour développer leur entreprise. Découvrez en plus à http://www.smallbusinessmatters.com